Kampanya takvimi, satışın en yoğun olduğu günlere hazırlıksız yakalanmamak içindir. Özel gün ve büyük indirim dönemlerinde talep birkaç katına çıkabilir. Stok, fiyat, reklam ve kargo hazırlığı haftalar önce başlamazsa ya stok tükenir ya da kâr kampanyada erir.
Takvime neler girer?
- Özel günler: Sevgililer Günü, Anneler Günü, Babalar Günü, okula dönüş, yılbaşı gibi kategorinize uyan günler.
- Büyük indirim dönemleri: Kasım indirimleri ve yıl sonu kampanyaları gibi.
- Pazaryeri etkinlikleri: Platformların kendi kampanya dönemleri; tarihleri ve katılım koşulları satıcı panelinde duyurulur.
- Sezon geçişleri: Yazlık ve kışlık ürün dönüşleri.
- Kendi tarihleriniz: Mağaza yıl dönümü, yeni ürün lansmanı.
Geriye doğru hazırlık planı
| Kampanyaya kalan süre | Yapılacak |
|---|---|
| 8–6 hafta | Geçen yılın verisini incele, ürün ve hedef belirle |
| 6–4 hafta | Tedarik siparişini ver; tedarik süresini hesaba kat |
| 4–2 hafta | Kampanya fiyatlarını ve katkı marjını hesapla, platform kampanyalarına başvur |
| 2–1 hafta | Ürün sayfalarını ve görselleri güncelle, reklam bütçesini planla |
| Kampanya haftası | Stoğu, senkronizasyonu ve kargo çıkışını günlük izle |
| Sonrası | Satış, kâr, iade ve stok sonuçlarını değerlendir |
Süreler örnektir; tedarik süresi uzun ürünlerde hazırlık daha erken başlar.
Kritik kararlar
- Hangi ürün? Kampanyaya her ürünü değil, marjı ve stoğu buna izin veren ürünleri sokun.
- Ne kadar indirim? İndirimli fiyatta katkı marjını ve gereken satış artışını hesaplayın; bkz. başabaş noktası.
- Ne kadar stok? Satış hızını kampanya çarpanıyla tahmin edin; fazla stok kampanya sonrasında ölü stoğa dönebilir.
- Stok senkronu: Yoğun günlerde kanallar arası gecikme fazla satışa yol açar; son adetlerde güvenlik payı bırakın.
Kampanya sonrası
Kampanya bitince yalnız ciroya değil, kampanya katkısı, reklam ve iadeler düşüldükten sonra kalan kâra bakın. Sonuçları bir sonraki yılın takvimine not olarak ekleyin.
Ayrıntılı hazırlık listesi için kampanya dönemlerine hazırlık yazısına bakın.