Kampanya nedir?

Kampanya, satışı kısa sürede artırmanın en hızlı yoludur. Ama her kampanya kâr getirmez. Kampanyaya girmeden önce iki soru sorulmalıdır: indirimi kim karşılıyor ve indirimli fiyatta kâr kalıyor mu?

İndirimi kim karşılar?

Trendyol'un indirim gösterimleri dokümanı bunu sipariş verisinde iki ayrı alanla gösterir: satıcının karşıladığı indirim ve Trendyol'un karşıladığı indirim. İkisi birbirinden bağımsızdır ve net ödenen tutar brüt tutardan ikisi düşülerek bulunur.

Cari hesap ekstresinde satıcının karşıladığı indirim ayrı bir kayıt tipiyle düşer; sipariş iptal ya da iade olursa ters kaydı atılır. Kampanya sonunda bu satırları toplayarak gerçek kampanya maliyetini görebilirsiniz.

Kanunun koyduğu kurallar

• 6563 sayılı Kanun ek 1. maddesine göre satış fiyatında tek taraflı değişiklik dahil, satıcının kampanyalı satışa zorlanması haksız ticari uygulamadır.
• Mesafeli Sözleşmeler Yönetmeliği 12/A maddesine göre pazaryeri, satıcının onayı olmadan düzenlediği kampanyalı satışlarda taahhüdün karşılanmamasından sorumludur.
• Ticaret Bakanlığı'nın 2 Eylül 2026 tarihli duyurusuna göre 1 Ağustos 2026'dan itibaren indirimli satış reklamlarında son 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyat, indirimden önceki fiyat olarak esas alınır. İndirimi belirli bir şarta bağlayan şartlı satış reklamları da bu hükümlere tabidir.

Son kural pratikte şunu söyler: kampanya öncesinde fiyatı yükseltip ardından "indirim" göstermek kurala aykırıdır.

Kampanya hesabı

İndirimli fiyattan komisyon, kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyetini düşün. Kalan tutar sıfırın altındaysa kampanya ciro getirir ama zarar ettirir. Ayrıntılı hazırlık listesi kampanya dönemlerine hazırlık yazısında.

Stok planı

Kampanya satış hızını birkaç katına çıkarabilir. Stok senkronu gecikirse fazla satış riski de aynı oranda artar. Kampanyalı ürünlerde güvenlik stoku tutun ve termin sürenizi kapasitenize göre gözden geçirin.

← Sözlüğün tamamı