Taban fiyat, fiyat kararlarının alt sınırıdır. Kampanya, kupon, buybox rekabeti ya da ölü stok eritme; hepsinde soru aynıdır: en fazla nereye kadar inebilirim? Taban fiyatın altındaki her satış zarardır.
Formül
Maliyetleri ikiye ayırmak gerekir. Sabit kalemler satış fiyatından bağımsızdır: ürün maliyeti, kargo, paketleme, sipariş başına hizmet bedeli. Oransal kalemler fiyatla birlikte büyür: komisyon, ödeme kesintisi, oransal vergi kesintileri.
Taban fiyat = sabit kalemlerin toplamı ÷ (1 − oransal kesintilerin toplam oranı)
Örnek hesap
Rakamlar varsayımdır. Hesap KDV hariç düşünülmüştür; KDV ve stopaj gibi vergisel kalemleri kendi durumunuza göre ekleyin.
| Kalem | Tür | Değer |
|---|---|---|
| Ürün maliyeti | Sabit | 200 TL |
| Kargo | Sabit | 55 TL |
| Paketleme | Sabit | 5 TL |
| Komisyon | Oransal | %18 |
| Taban fiyat | 260 ÷ (1 − 0,18) | 317,07 TL |
Bu fiyatta satış kâr da zarar da bırakmaz. Hedef kâr eklemek isterseniz, onu da oransal bir kalem gibi paydaya ekleyin: %10 kâr hedefiyle 260 ÷ (1 − 0,28) = 361,11 TL.
Taban fiyat kanala göre değişir
Aynı ürünün taban fiyatı her kanalda farklıdır, çünkü komisyon, kargo ve hizmet bedelleri farklıdır. Bir kanalda kârlı olan fiyat diğerinde zarar ettirebilir. Bu yüzden taban fiyatı ürün ve kanal bazında hesaplayın. Kanal fiyatlarını bu hesaba göre kurmak platforma özel fiyat sayfasında anlatılıyor.
Nerede kullanılır?
- Buybox: Rakip fiyatı taban fiyatınızın altındaysa o rekabete girmeyin.
- Kampanya: İndirimli fiyat taban fiyatın altına düşüyorsa kampanya zarar ettirir.
- Ölü stok: Eritme indiriminde zararın büyüklüğünü taban fiyata göre bilerek karar verin.
- Otomatik fiyatlama: Kural tabanlı fiyat değişikliklerinde taban fiyatı alt sınır olarak tanımlayın.
Kendi rakamlarınızla hesaplamak için satış fiyatı hesaplama aracını, ayrıntılı yöntem için pazaryerinde satış fiyatı nasıl belirlenir yazısını kullanabilirsiniz.