Başabaş noktası, işletmenin zarardan kâra geçtiği eşiktir. Bu eşiğin altındaki her ay zarar, üstündeki her satış kârdır. Hesap, sabit giderlerin katkı marjıyla karşılanması mantığına dayanır.
Formüller
- Başabaş adedi = Sabit giderler ÷ Birim katkı
- Başabaş satış tutarı = Sabit giderler ÷ Katkı marjı
Örnek (varsayım): Aylık sabit gider 60.000 TL, ortalama sipariş katkısı 120 TL. Başabaş için ayda 500 sipariş gerekir. Ortalama katkı marjı %20 ise başabaş satış tutarı 300.000 TL'dir.
E-ticarette başabaşın türleri
| Tür | Soru | Formül |
|---|---|---|
| İşletme başabaşı | Ayda kaç sipariş lazım? | Sabit gider ÷ Sipariş başı katkı |
| Ürün başabaş fiyatı | En düşük satış fiyatı ne? | Değişken maliyetlerin toplamı; komisyon yüzdesi fiyata bağlıysa ona göre çözülür |
| Reklam başabaşı | En düşük ROAS ne? | 1 ÷ Reklam öncesi marj; bkz. ROAS |
| Kampanya başabaşı | İndirimde satış ne kadar artmalı? | Eski katkı ÷ Yeni katkı |
Kampanya başabaşı örneği
Sipariş başı katkı 80 TL olan üründe %10 indirim katkıyı 30 TL'ye düşürüyorsa, aynı toplam katkı için satış 80 ÷ 30 = 2,7 katına çıkmalıdır. Satış iki katına çıksa bile kampanya, kampanyasız döneme göre daha az kâr bırakır. Bu hesap, "çok sattım ama para kazanmadım" durumunun açıklamasıdır.
Ürün başabaş fiyatı
Komisyon satış fiyatının yüzdesi olduğu için başabaş fiyatı şöyle bulunur:
- Başabaş fiyatı = (Ürün maliyeti + Kargo + Sabit kesintiler) ÷ (1 − Komisyon oranı)
Örnek (varsayım): Maliyet 300 TL, kargo 60 TL, komisyon %20. Başabaş fiyatı 360 ÷ 0,80 = 450 TL'dir, KDV hariç. Bu fiyatın altında her satış zarardır. Pazaryerinin taban fiyat ayarını bu tutarın üstünde tutun.
Pratik kullanım
Başabaş noktanızı bilmek, büyüme hedefini gerçekçi kurar. Hesabı her çeyrekte güncelleyin; komisyon, kargo ve sabit giderler değiştikçe eşik de değişir. Hızlı hesap için satış fiyatı hesaplama ve pazaryeri komisyon hesaplama araçlarını kullanabilirsiniz.