Kâr marjı, satıştan elinizde ne kaldığını yüzde olarak söyler. %25 marj, 100 TL'lik satışta 25 TL kâr demektir. Pazaryerinde satış yapan biri için asıl önemli olan, komisyon, kargo ve diğer kesintilerden sonra kalan marjdır.
Marj ile markup farkı
| Ölçü | Formül | 60 TL maliyetli, 100 TL'ye satılan ürün |
|---|---|---|
| Kâr marjı | Kâr ÷ Satış fiyatı | 40 ÷ 100 = %40 |
| Markup (maliyet üzerine kâr) | Kâr ÷ Maliyet | 40 ÷ 60 = %66,7 |
Sık yapılan hata, "maliyetin üstüne %30 koyarsam %30 kâr ederim" düşüncesidir. 100 TL maliyete %30 eklemek 130 TL fiyat verir; kâr marjı 30 ÷ 130 = %23'tür. Üstelik bu, komisyon ve kargo düşülmeden önceki rakamdır.
Pazaryerinde gerçek marj
Örnek (varsayım, tüm tutarlar KDV hariç):
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 1.000 TL |
| Ürün maliyeti | −550 TL |
| Komisyon (%18 varsayım) | −180 TL |
| Kargo | −70 TL |
| Hizmet bedeli ve diğer | −20 TL |
| Kalan | 180 TL |
| Kâr marjı | %18 |
Kâğıt üzerinde %45 olan brüt marj, kesintilerden sonra %18'e iner. Reklam harcaması da düşülürse daha da azalır. Bu yüzden fiyat kararını her zaman kesinti sonrası marjla verin.
Doğru hesap için
- Tüm tutarları KDV hariç kullanın; bkz. KDV dahil ve hariç fiyat.
- Komisyonu kategorinin gerçek oranıyla alın; bkz. komisyon.
- Kargoyu ürünün gerçek desisine göre hesaplayın; bkz. desi.
- İade maliyetini unutmayın. İade oranı yüksek üründe beklenen marj düşer; bkz. iade oranı.
- Reklam harcamasını sipariş başına dağıtarak hesaba katın; reklamla gelen satışta marj daha düşüktür.
Araçlar
Fiyatı hedef marjdan geriye hesaplamak için satış fiyatı hesaplama, platformları karşılaştırmak için pazaryeri kâr karşılaştırma aracını kullanabilirsiniz. Saystok'un kâr-zarar ekranı, kesintiler düşüldükten sonra hangi kanalın hangi üründe ne kazandırdığını ay ay gösterir.