ROAS, reklamın satış üretme verimini ölçer. Formülü basittir, ama doğru yorumlamak için kâr marjını bilmek gerekir. Yüksek ROAS her zaman kâr demek değildir; düşük marjlı üründe 5 ROAS bile zarar ettirebilir.
Formül
- ROAS = Reklamdan gelen satış ÷ Reklam harcaması
Örnek (varsayım): 2.000 TL reklam harcamasıyla 12.000 TL satış yapıldıysa ROAS 6'dır. Bazı paneller bunu %600 olarak gösterir.
ROAS'ı ürün bazında izleyin. Mağaza geneli iyi görünse bile bazı ürünler zarar ettirirken birkaç güçlü ürün ortalamayı yukarı çekebilir.
Başabaş ROAS
Reklamın kendini ödediği nokta, ürünün reklam öncesi marjına bağlıdır:
- Başabaş ROAS = 1 ÷ Reklam öncesi kâr marjı
| Reklam öncesi marj | Başabaş ROAS | Yorum |
|---|---|---|
| %50 | 2 | ROAS 2'nin üstü kâr bırakır |
| %25 | 4 | ROAS 4'ün altı zarardır |
| %10 | 10 | Reklamla kârlı satmak çok zordur |
Reklam öncesi marj; ürün maliyeti, komisyon, kargo ve hizmet bedeli düşüldükten sonra satış fiyatında kalan paydır. Hesaplamayı KDV hariç tutarlarla yapın; bkz. KDV dahil ve hariç fiyat.
ACoS ile ilişkisi
ACoS, ROAS'ın tersidir: reklam harcaması ÷ reklam satışı. ROAS 5 ise ACoS %20'dir. Bazı platformlar birini, bazıları diğerini gösterir.
Yanlış okuma tuzakları
- İlişkilendirme penceresi: Reklama tıklayıp günler sonra alan müşteri reklama sayılabilir ya da sayılmayabilir. Platformun kuralını bilin.
- Organik satışın yamyamlığı: Zaten organik satan ürüne reklam vermek, satışı reklama taşır ama toplam satışı artırmayabilir.
- İadeler: Panel ROAS'ı iadeleri düşmeden gösterebilir. İade oranı yüksek üründe gerçek ROAS daha düşüktür.
- Saat ve gün etkisi: Aynı reklam bazı saatlerde çok daha verimlidir.
Saatlere göre bütçe dağıtımı için reklam zamanlaması rehberine bakın. Saystok'un Trendyol reklam zamanlaması özelliği son 60 günün siparişlerini saat saat sayarak yoğun saatleri önerir.