Reklam bütçesi, "ne kadar harcayabilirim?" sorusunun cevabıdır. Sabit bir rakam seçmek yerine bütçeyi hedeften ve marjdan hesaplamak, reklamın kâr yerine zarar üretmesini önler.
Bütçeyi hedeften hesaplamak
- Gereken reklam bütçesi = Hedef reklam satışı ÷ Beklenen ROAS
Örnek (varsayım): Reklamdan ayda 60.000 TL satış hedefleniyor ve ürünlerin geçmiş ROAS'ı 5. Gereken bütçe 12.000 TL'dir. Aynı hedefe ROAS 3 ile ulaşmak 20.000 TL gerektirir.
Kârlı üst sınır
Bütçenin üst sınırı, reklam öncesi kârdır. Bir dönemde reklama, o reklamın getirdiği satışın reklam öncesi kârından fazlası harcanırsa dönem zararla kapanır.
| Reklam satışı | Reklam öncesi marj | Reklam öncesi kâr | Başabaş bütçe |
|---|---|---|---|
| 60.000 TL | %30 | 18.000 TL | 18.000 TL |
| 60.000 TL | %15 | 9.000 TL | 9.000 TL |
Rakamlar örnektir. Marjı düşük ürünlerde aynı satış hedefi için harcanabilecek bütçe yarıya iner.
Yeni ürün tanıtımı gibi bilinçli yatırımlar bu sınırı aşabilir. Bu durumda süreyi ve en fazla harcanacak tutarı baştan yazın; hedefe ulaşılamazsa reklamı durdurun.
Bütçeyi nasıl dağıtmalı?
- Ürüne göre: Marjı yüksek ve dönüşüm oranı iyi ürünlere öncelik verin.
- Güne göre: Ay başı ve maaş günleri gibi talebin yüksek olduğu dönemleri hesaba katın.
- Saate göre: Siparişlerin geldiği saatlere bütçe ayırın. Gece boyunca açık kalan reklam, kimsenin almadığı saatlerde bütçe tüketebilir.
- Test payı: Bütçenin küçük bir kısmını yeni ürün ve yeni kelime denemeleri için ayırın.
İzleme
- Haftalık ROAS ve ACoS değerlerini ürün bazında takip edin.
- Bütçesi erken biten kampanyalar talebin yüksek olduğunu gösterebilir; kâr bırakıyorsa artırın.
- Harcayıp satış getirmeyen ürünleri durdurun, ürün sayfasını düzeltip tekrar deneyin.
- Kampanya dönemlerini kampanya takvimi ile önceden planlayın.
Saatlik planlama için reklam zamanlaması rehberine ve Trendyol reklamı hangi saatlerde açılmalı yazısına bakın.