ACoS, satışın yüzde kaçının reklama harcandığını söyler. %20 ACoS, reklamla gelen her 100 TL satış için 20 TL reklam harcandığı anlamına gelir. Satıcılar ACoS'u ürünün kâr marjıyla karşılaştırarak reklamın kârlı olup olmadığını hızlıca görür.
Formül
- ACoS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen satış × 100
- ACoS = 100 ÷ ROAS
| Reklam harcaması | Reklam satışı | ACoS | ROAS |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | 10.000 TL | %10 | 10 |
| 1.000 TL | 4.000 TL | %25 | 4 |
| 1.000 TL | 2.000 TL | %50 | 2 |
Hedef ACoS nasıl belirlenir?
Kural basittir: ACoS, reklam öncesi kâr marjından düşük olmalıdır. Reklam öncesi marj %30 olan bir üründe:
- ACoS %30 ise reklam başabaştır; kâr sıfırdır.
- ACoS %20 ise satışın %10'u kadar kâr kalır.
- ACoS %40 ise her satış zarar ettirir.
Bazı satıcılar yeni ürünü tanıtmak için bilerek başabaş üstü ACoS'a razı olur. Bu bir yatırım kararıdır; süresini ve bütçesini baştan belirleyin.
TACoS: toplam resim
TACoS (toplam reklam maliyeti oranı), reklam harcamasını yalnız reklam satışına değil, toplam satışa böler. Reklam organik satışı da tetikliyorsa TACoS zamanla düşer. ACoS düşük ama TACoS yükseliyorsa reklam, organik satışın yerini alıyor olabilir.
- TACoS = Reklam harcaması ÷ Toplam satış × 100
Yorumlarken dikkat
- Raporun satış rakamı KDV dahil olabilir; marj hesabınız KDV hariçse ikisini aynı esasa getirin.
- İadeler ve iptaller reklam satışından düşülmeyebilir.
- Kampanya dönemlerinde tıklama maliyeti artar, ACoS geçici olarak yükselir.
- Az satışlı ürünlerde ACoS günlük olarak çok oynar; haftalık ya da aylık bakın.
- ACoS'u ürün bazında karşılaştırın; her ürünün marjı farklı olduğundan tek bir mağaza hedefi yanıltır.
Ürün bazında marjınızı bilmiyorsanız önce kâr marjı hesabını yapın. Maliyet girişi için ürün maliyeti ve kâr marjı rehberine bakın.