TBM, reklamın "giriş bileti"dir. Tıklama başına ücretli modellerde reklam gösterimi ücretsizdir; ödeme yalnız biri tıkladığında yapılır. Google Ads gibi arama reklamlarında ve tıklama başına ücretlendirilen pazaryeri içi ürün reklamlarında temel maliyet ölçüsü budur.
Formül
- TBM = Reklam harcaması ÷ Tıklama sayısı
Örnek (varsayım): 1.500 TL harcama ile 600 tıklama alındıysa ortalama TBM 2,50 TL'dir.
Teklif ve gerçek TBM
Açık artırmalı reklam sistemlerinde verdiğiniz teklif, ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Gerçek ödenen tutar, rekabete ve sistemin kurallarına göre daha düşük olabilir. Bu yüzden raporlarda "ortalama TBM" ile "en yüksek teklif" ayrı görünür.
Kârlı en yüksek TBM
Bir tıklamaya ne kadar ödeyebileceğiniz, dönüşüm oranı ve sipariş başına kârla belirlenir:
- Kârlı en yüksek TBM = Sipariş başına reklam öncesi kâr × Dönüşüm oranı
| Sipariş başı kâr | Dönüşüm oranı | Kârlı en yüksek TBM |
|---|---|---|
| 100 TL | %2 | 2,00 TL |
| 100 TL | %4 | 4,00 TL |
| 40 TL | %2 | 0,80 TL |
Bu tutarın üstünde ödenen her tıklama, ortalamada zarar ettirir. Dönüşüm oranını artırmak, aynı TBM ile daha kârlı reklam vermenin en etkili yoludur.
TBM'yi etkileyenler
- Rekabet: Aynı kelime ya da kategori için teklif veren satıcı sayısı.
- Dönem: Kampanya günlerinde ve hafta sonlarında rekabet artabilir.
- Alaka: Reklamı görülen ürün aramaya ne kadar uygunsa tıklanma ihtimali o kadar yüksektir. Bkz. tıklama oranı.
- Saat: Kimsenin satın almadığı saatlerde harcanan bütçe, gerçek maliyeti yükseltir.
Pratik öneriler
- TBM'yi tek başına değil, ROAS ile birlikte değerlendirin. Pahalı ama iyi dönüşen tıklama, ucuz ama satmayan tıklamadan iyidir.
- Satış olan saatlere bütçe ayırın; bkz. reklam zamanlaması rehberi.
- Tıklama alıp satmayan ürünlerde önce ürün sayfasını düzeltin, sonra teklifi artırın.
- Teklifi değiştirdikten sonra en az bir hafta bekleyip sonucu ölçün; günlük dalgalanma yanıltır.