Katkı marjı, bir satışın işletmeye gerçekte ne kattığını gösterir. Kira, maaş ve yazılım gibi sabit giderler satış olsun olmasın ödenir. Her yeni sipariş ise ancak değişken maliyetlerinden fazlasını bırakırsa bu sabit giderleri karşılamaya katkı yapar.
Formül
- Katkı = Satış fiyatı − Değişken maliyetler
- Katkı marjı = Katkı ÷ Satış fiyatı × 100
Değişken maliyetler, satışla birlikte doğan maliyetlerdir: ürün maliyeti, komisyon, kargo, paketleme, ödeme ve hizmet bedelleri, sipariş başına reklam payı ve beklenen iade maliyeti.
Sabit giderler ise satıştan bağımsızdır: kira, maaş, muhasebe ve yazılım abonelikleri bu gruptadır.
Örnek
Örnek (varsayım, KDV hariç):
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 500 TL |
| Ürün maliyeti | −250 TL |
| Komisyon | −90 TL |
| Kargo ve paket | −45 TL |
| Reklam payı | −35 TL |
| Katkı | 80 TL |
| Katkı marjı | %16 |
Ayda 45.000 TL sabit gideri olan bu işletme, sabit giderini karşılamak için 45.000 ÷ 80 = 563 sipariş satmalıdır. Bu hesap başabaş noktasının temelidir.
Hangi kararlarda kullanılır?
- Kampanya: %10 indirimle fiyat 450 TL'ye iner. Komisyon da fiyatla azalır (81 TL), ama katkı 80 TL'den 39 TL'ye düşer. Aynı toplam katkı için satış adedinin yaklaşık 2,1 katına çıkması gerekir.
- Reklam: Sipariş başına reklam maliyeti katkıyı aşarsa reklam zarar ettirir.
- Ürün karması: Katkısı negatif ürünler, satış arttıkça zararı büyütür.
- Kanal seçimi: Komisyonu yüksek kanalda katkı düşük kalabilir.
Pazaryeri "katkı payı" ile karıştırmayın
Pazaryerlerinde "kampanya katkı payı" ifadesi, bir kampanyada indirimin ne kadarını satıcının ne kadarını platformun karşıladığını anlatır. Bu, burada anlatılan katkı marjından farklı bir kavramdır. Kampanya katkısı da değişken maliyet olarak katkı marjı hesabına girer; ayrıntı için kampanya maddesine bakın.
Kampanyaya girmeden önce kârlılığı denemek için Saystok'un Trendyol analitik panelindeki promosyon simülatöründen yararlanabilirsiniz.