Pazaryeri kâr/zarar hesabı: komisyon, kargo ve ürün maliyeti
Ciro, kâr değildir. Pazaryerinde bir satışın size kalan kısmı; satış fiyatından komisyon, kargo, ürün maliyeti, ambalaj ve varsa reklam gideri düşüldükten sonra ortaya çıkar. Aynı ürün farklı pazaryerlerinde çok farklı net kâr bırakabilir.
Net kâr formülü
Net kâr = satış fiyatı − pazaryeri komisyonu − kargo bedeli − ürün maliyeti − ambalaj ve diğer giderler. KDV'yi hesabın dışında tutun; kâr hesabını KDV hariç tutarlar üzerinden yapmak karşılaştırmayı doğru kılar.
Platform bazında neden fark çıkar?
Komisyon oranları kategoriye ve platforma göre değişir, kargo anlaşmaları farklıdır ve bazı pazaryerleri kampanya katılımını zorunlu kılabilir. Bu yüzden "en çok satan platform" ile "en çok kazandıran platform" aynı olmayabilir.
Ürün maliyetini sisteme girip her siparişin kârını otomatik hesaplamak, hangi ürünü hangi platformda öne çıkaracağınıza karar vermenin en sağlam yoludur.
Aylık takip önerisi
Ay sonunda platform bazlı ciro, net kâr ve kâr marjını yan yana koyun. Marjı düşük ürünlerde fiyatı gözden geçirin veya o platformda satışı durdurun. Düzenli yapılan bu küçük kontrol, büyümeyi kârlı tutar.