Öne çıkarma, görünürlüğü satın almaktır. Pazaryerinde binlerce benzer ürün vardır; reklam, ürününüzü müşterinin karşısına daha üst sıralarda çıkarır. Ama reklam satışı garanti etmez. Görünen ürünün fiyatı, görselleri ve yorumları da güçlü olmalıdır.
Trendyol'da ürün reklamı
Trendyol'un reklam sık sorulan sorular sayfasına göre:
- Reklamlar Trendyol'da listeleme, öneriler ve size özel alanlarında gösterilir.
- Ürün reklamında günlük bütçe en az 10 TL olarak seçilebilir.
- Algoritma bütçeyi en yüksek reklam getirisini sağlayacak şekilde dağıtır; iyi giden ürünlere daha fazla, performansı düşük ürünlere daha az bütçe ayrılır.
- Bütçe tamamen tükenirse reklam aktif olmaz.
- Reklam faturası cari hesap ekstresinde fiş türü "Kesinti Faturası" olarak görünür.
Son madde hakediş takibinde önemlidir: reklam harcaması satış satırlarında değil, ayrı bir kesinti faturasında düşer.
Reklamın getirisi nasıl ölçülür?
En yaygın ölçü ROAS'tır: reklamdan gelen satış tutarının reklam harcamasına oranı.
| Ölçü | Formül | Örnek (varsayım) |
|---|---|---|
| ROAS | Reklam kaynaklı satış ÷ reklam harcaması | 5.000 ÷ 1.000 = 5 |
| Reklam maliyet oranı | Reklam harcaması ÷ reklam kaynaklı satış | 1.000 ÷ 5.000 = %20 |
| Başa baş ROAS | 1 ÷ reklam öncesi kâr marjı | %25 marjda 4 |
Ürünün reklam öncesi kâr marjı %25 ise ROAS 4'ün altına indiğinde reklam kâr değil zarar getirir. Bu yüzden ROAS hedefini her ürünün kendi marjından türetin.
Reklamdan önce kontrol listesi
- Ürünün stoğu reklam süresine yetecek mi? Stoksuz ürüne harcanan bütçe boşa gider.
- Aynı ürünü başka satıcılar da satıyorsa buybox sizde mi?
- Ürün sayfası güçlü mü: görsel, başlık, özellikler ve yorumlar.
- Kampanya ya da indirimle birlikte mi çalışacak? İkisinin toplam maliyetini hesaplayın.
Saystok son 60 günün siparişlerini saat saat sayarak satışın yoğun olduğu saatleri gösterir; ayrıntı reklam zamanlaması sayfasında.